握住差异化扳手 上汽大通房车生意的制胜秘方 (差异化手段)

网易汽车4月8日报道 思者虑远，远虑者安。

2018年，上汽大通瞄向房车业务，走上台人没走过的路。依照上汽团体副总裁蓝青松早年提到的，开展房车业务是天时、天时、人和。

上汽团体副总裁蓝青松

6年的保持和深耕，如今的房车市场，仍是蒸蒸日上。

作为规划者的蓝青松，有常年主义者的据守，也明晰地知道要做什么，不做什么。

而这也是上汽大通房车成为国际首家领有整车一体化研发才干和全产品平台消费才干企业的关键内因。

就在上个月，上汽大通房车迎来万辆交付，成为国际第一个销量到达万辆规模的房车企业。

站在万辆交付的新终点，蓝青松也抛出未来规划，发布房车2.0。

房车市场崛起在海外会出现，在中国也肯定都会出现。他如是说。

相比欧美，我国房车行业起步较晚。1年起，才在探索中前行。

蓝青松屡次在公共场所提及，在自行式房车畛域，中国市场的后劲渺小，未来很或者成为环球最大的市场。

我的认识是，只需产品供应好，中国房车市场年销量很快会打破10万辆、20万辆。蓝青松说到。

而笃定的判别，基于他对行业的多年洞察。

哑铃型的房车市场格式中，对比拖挂式房车，中国自行式房车销量不时有着压倒性长处。由于拖挂对应的，肯定要有大动力的SUV、皮卡，至少要3.5吨以上的牵挂，但咱们国度没有太多这种车。

也因此，蓝青松强调，我以为，在中国市场，未来十年、二十年，自行式房车都会是干流，70%以上都是自行式房车。

1.0时代，上汽大通房车从0到1，由无到有，打造配件实力。从2018年的1千台，到2021年5千台，再到1万台，延续多年稳居市占率第一。

2.0时代的上汽大通房车，将继续握住差异化扳手。提高共性化定制服务的同时，更新产品规划、原厂科技、原厂质量以及服务体系等。

依据此前的策略，上汽大通房车不时聚焦中高端产品，卷价值，不卷多少钱。

蓝青松的眼中，任何行业，能够做出和竞争对手不一样的物品时，它就能定义产品的差异化。

在汽车产业百年一遇的大改革时代，这离不开电动化和智能化。

依照蓝青松的雄图，上汽大通房车将在3年内推出15款全新产品，包括旅行家系列的升顶露营车、探求家系列的后拓等。

更关键的是，上汽大通房车曾经规划新动力房车畛域，明年就将推出驳回混动技术路途的房车产品。

同时，上汽大通房车也在增强智能化研发。基于原厂房车研发、制作的多年筹谋，其产品曾经装备了集成式智能化性能，比如智能化的控制终端、中央集控等。

此外，在尚未扩展规模的市场中，差异化的竞争壁垒也须要服务的差异化。2.0时代，上汽大通房车经过直联渠道洞悉用户服务需求，将把繁多的房车开售服务,加长到涵盖选车、购车、用车、游览、租赁、售后、置换更新等全生命周期服务，优化用户体验。

在上汽大通的卷价值中，C2B定制化是其中的关键一环。

作为国际第一个成功C2B大规模智能化定制的车企，蓝青松直言，成功千人千面的定制化服务是咱们的指标。

值得一说的是，当C2B用户共创定制形式开展到肯定水平时，在产品开发环节中，上汽大通房车就可以把大约80%的用户需求落实到规范车型上，另外10%的用户需求做成选配。

换句话说，批量化的共性定制，可以蕴含上汽大通房车90%的用户需求，这象征着，即使是共性化定制，交付周期也可以大大缩短，目前最快只需35天。

咱们用户选配比例是十分高的，大略有70%的用户都选用了选配，蓝青松提到。

关于销量的指标，蓝青松也给出明白的数字。

用大略3、5年的期间，让咱们房车在国际和环球能够打破年销万台。

在海外市场，上汽大通房车也曾经有了明晰的门路，将以澳新为打破口，逐渐拓展至北美市场。

房车环球化是肯定的趋向和结果，这是上汽大通房车肯定要走的路，也是肯定会出现的，他示意。

写在最后：

关于卷，上汽大通的认识是，保持卷价值，不卷多少钱。

在卷价值的2.0时代，上汽大通房车的生意经，是提供千人千面定制化的房车产品和服务，达成年销量过万的指标。

他也坚信，房车行业会在中国崛起。

---

怎么样才能做好销售 有什么技巧 需要注意那些方面?

销售最基本的是诚心（也就是个人要怀着一种将客户当做朋友的心态去谈）因为在产品差异化日渐缩小的今天，客户之所以选择你的产品，很大程度上是因为客户认可了你本人。 其二；耐心，一个客户从开始谈到最后的出单，这是一个非常漫长的过程，持之以恒的耐心不可缺。 其三；就是个人素质，这一块包括沟通技巧谈判要领以及察言观色的能力，知道客户的言外之意，并且能把握客户的动心点。 至于你说要把握的经验什么的，这些都是在工作时间中得到的。 还是一点做到察言观色的能力！其实销售在于人，而不是知识，相信自己就是营销大师！祝你好运啦！

手指关节肿大是什么原因

虽然关节炎、风湿都会引起关节肿大，我老师曾经给我看过图片，比你的厉害多了，而且颜色都不一样。 你的手肿的并不严重，跟我的差不多。 只要不痛不痒就没事，如果您真有关节炎等慢性病恐怕早就知道了，劝您不要杞人忧天啦，没事的。 如果不放心去趟医院就完事啦~~~~呵呵

如何管理95后

想提升95后的工作的积极性，我们可以从以下几个方面下手新人培训部门： 在企业的入职培训与的时候一定要让他们接受并融入我们企业的文化，认同企业经营发展的愿景和目标，并树立正确的价值观。 真正的到一线工作后， 直属上司这么干：(一)一定要和95后一起深入工作的一线，并定期开展理论联系实际的实践指导，让他们对工作产生兴趣，有兴趣了才会有目标，有目标才能更好的规划，激发对工作的兴趣非常的重要(二)车跑得快，全靠车头带。 一线门店的负责人犹如“领头雁”，决定着雁阵飞翔的高度。 作为房产中介行业，服务质量、业务水平，直接关系着我们的工作效率和整体形象，一定要做到以身作则身先士卒，作为“关键少数”的领导者，一定要以上率下、模范带头，最广泛地传递给新员工正能量，对他们实施坚强有力的指引和帮扶。 新员工犹如一张白纸，可塑性很强，一定要耐心真诚、毫不保留地向他们教方法、传经验，帮助他们尽快适应环境、积累经验、胜任本职。 (三)“好孩子是夸出来的”，每个人都渴望被别人认可和肯定，作为刚刚入职的95后新员工，他也希望得到大家的认可。 因此，作为一线的门店管理者，平时的鼓励表扬是激发新员工动力的催化剂。 日常工作中，我们要善于发现他们优点，遇到好人好事，多在公众场合给予表扬，平时也应该多给予鼓励的话语、肯定的手势、赞许的眼神，在“润物细无声”中持续激发动力。 当然，“人非圣贤，孰能无过“，当新员工出现失误时，既不能包庇纵容、迁就照顾、大事化小，更应该注意批评的方式方法，因为新员工基本上都是95后，他们个性和自尊心都很强，如果方法不当不但达不到教育的作用，还可能会引发抵触情绪，造成不良后果。 对此，批评教育要注重把握时机、场合、语气、态度等细节，既要他们认识到错误之处、之害，心悦诚服接受，还要下定决心坚决纠正。 (三)平时加强工作问题沟通，增强90后的抗压能力，95后的新员工中的高学历人才很多，他们的思想很开放也很活跃，思考问题的方式很独特，接受新事物的能力很强，但学历不等于能力，人的经验能力需要经过很长时间积累才能沉淀下来，所以，我们作为一线的管理者在教会他们工作、积极鼓励他们的同时，还要适当的让他们尝试挫败，引导他们在愈挫愈勇中坚定人生信念、磨砺品格意志、增强承受能力，确保新员工步履坚实、走得更远。